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大器企划对2013年儿童影楼秀场的几个问题的剖析

发布人:          发布时间: 2013-10-28

大器企划对2013年儿童影楼秀场的几个问题的剖析

近年来,如何选择一个适合自己的策划公司,成了影楼管理者最关注的问题,各家企划公司都在说各家的好,各家都在说自己的策划才是最棒的,似乎每一家策划公司都如神仙在世,可是事实真的是这样吗?

纵观各网络、各论坛、各QQ群,太多关于骗子公司、骗子老师的帖子,各位影楼管理者在斟选策划公司的时候,一味的求价格低保额高,根本不加以辨别质量如何,以至于上当受骗。轻则损失几千块钱,重则失去恰当的活动时期影响店的发展。

大器企划近年在与各影楼管理者的接触中,搜集了几个有代表性的问题,对此,大器企划在此做一下剖析,希望能给影楼管理者在秀场方面的一点帮助。

1.老师全程驻店

在市场竞争激烈的今天,常出现多个影楼同时邀请一位老师的情况,老师为了不顾此失彼,力争每一家都顾及到,让自己短时间赚多家的操作费,便采取了“神龙见首不见尾”的工作模式,整个活动期间,只在前几天和后几天出现,更有甚者,只在前几天出现,做一下活动说明就消失了,中间由老板自己做前期铺垫,最后几天活动期再换人活动。活动业绩无法保证,店内问题无法及时解决,同时也导致前期铺垫的不理想,造成秀场不成功的局面。

大器企划承诺:在每家店的活动期间,中途不换人。让前期铺垫顺利完成,秀场整体业绩有保障,让店内问题随时发现、及时解决,从而提高每个秀场的成功率。

2.团队培训

在今天,团队精神已成为各企业的核心,一个有高度竞争力的组织,包括企业,不但要求完美的个人,更要有完美的团队,无数的个人精神,凝聚成一种团队精神,这家企业才能兴旺发达,基业长青。

由此可见,团队培训的重要性,相对于没有培训或是简单培训的秀场活动来说,大器企划有自己的一套完整的活动培训方案,包括:员工心态、员工礼仪、狼性团队、晨会培训、门市培训(一销、二销、三销),客服系统,晚会经验分享等。

今天的秀场活动培训过程,就是打造明天的影楼业的精英!

3.方案

当今市场上,各种各样花哨的策划收到影楼管理者的追捧。经常有影楼经营者到处问:“有没有案子”?“有没有XXX案子”?更有甚者花大价钱去买各种案子。可是,买下来以后,这个案子真的适合自己的店吗?每个店在市场上,都有属于自己的特定位置,店的条件不一样,市场的竞争力不一样,花大价钱买来的案子,用了却没有多大的效果。

在此,大器企划想告诉各位经营者的是;“把眼睛从案子上拿开”!案子固然重要,但是,更重要的是如何制定一个适合自己的案子、如何操作这个案子、如何选时机、如何解决各种突发问题,这些,才是最重要的。

大器企划在给每一家店做活动的时候,不会在没有到店的情况下就决定案子,我们会在看完市场竞争、店的配置以及各种有可能影响到销售的各种因素后才会在商量中决定案子。这样的案子切合实际,贴合市场,没有花哨的名字,没有绚烂的噱头,只有两个字:适合。

4.信誉保证

关于很多影楼老总问为什么不能“先做事后付款”,有申明自己的信誉不会出现不结款的情况,很多老总都说以前受过骗,所以一定要先见人,在这方面我要解释一下为什么大器企划一定要先付定金。

秀场老师做活动,一般都是在外地,老师出了挡都是弱势群体,如果到了地方老总说不做了,我们老师连路费都报不了,还有就是老师不是神,不会变出钱来,业绩都是老总与员工配合做出来的,所以一定比例的定金也对双方来说是一份责任,那么很多人又会说我们怎么相信你们呢?我们大器企划所有的客户都来自自己的群里面,建群就是为了让大家来监督大器企划,我们的口碑如何问一问就明白了,还有就是大器企划不可能为了骗一家的定金而放弃群里面多个年度合作、数十个老客户,这又是多大一笔财富呢!

5.关于秀场能否赚钱以及对影楼发展的帮助

很多老总都说:“秀场不赚钱,钱都被策划公司赚了”,在这一点上,大器企划也需要说明,秀场其实影楼是赚钱的,而且对影楼的帮助特别大,很多策划公司采用老师3天铺垫 4天结尾的方式,没有内训,也不管你影楼的具体情况搬着案子就做,对于老师的能力完全不管那么多,很多老师根本连策划案都不会出,而是照搬公司的案子,也是为什么很多公司刻意突出某些案子的原因,各位老总想一想这样的老师你用着放心吗?你敢听他们的建议吗?敢让他们给你们的发展指路吗?敢让他们为你们解决流程漏洞吗?只会一味的降价格,铺张浪费完全不顾成本只要业绩能上去,反正也不会再来第二次,很多时候都是老总吃了哑巴亏。

大器企划做活动都有针对性,想着能长期合作,着眼点在于影楼的今后发展上,在能省的地方尽量省,活动方案也是看了当地情况而出的,自然考虑到成本问题。

还有就是大器企划所服务过的影楼都会有很多的电话联系,他们信任大器企划,在遇到问题做出决定之前都会问问我们,争取我们的建议。这就是对我们的最大的信任。证明我们是真的在为他们着想和服务。

选择大器企划,共绘影楼辉煌!


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